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渠道定位的方法有哪些
为了更好的管理分销商，建立持续竞争优势，制造商应通过渠道定位来建立与分销商的长期合作伙伴关系。渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。那么渠道定位的方法有哪些?
渠道定位的方法：确定对于每个分销商的绩效期望。
制造商首先要确定对各分销商的绩效期望，并把这些考虑到企业的市场现实和目标中去。通常这些期望被正式化为销售协议，政策规定、及年度目标。制造商应该通过各种交流方式把这些期望传达给分销商 同时还应明确陈述这些绩效期望标准 市场渗透通常以目标细分市场的销售额、市场份额、发展的新客户、与去年的销售水平的比较等来衡量。而且制造商还希望分销商的管理在各领域进行职能化如战略计划、财务管理、人员管理等。
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